“直面逆流 共振舟楫”解讀迅達廚電2019半年度營銷工作會議

2019-07-12

  


  2019年7月8日,以“直面逆流 共振舟楫”為主題的迅達廚電2019半年度營銷工作會議在迅達集團總部召開,迅達集團銷售有限公司總經理吳世威先生率總部職能部門以及全國分公司負責人及業務骨干,對迅達廚電上半年營銷工作進行客觀及深刻的總結,并對下半年的重點營銷工作進行重要部署。

  


市場下行阻力下的突圍

  從2012年-2017年,中國廚電市場零售額平均每年增長13.5%,以兩位數高增長領先所有家電品類,是中國家電行業的一塊利潤高地,也曾被美喻為中國家電行業唯一的蛋糕。在多年的逆勢高增態勢后,2018年下半年廚電市場首次出現增速放緩,中低速發展開始成為廚電行業新常態。

  


  “直面經濟下行壓力,充分調動團隊創造性和主觀能動性”是2019年上半年整個迅達廚電營銷體系貫徹的行動指南。品牌投入常態化、產品創新常態化、渠道建設常態化、招商拓展常態化、促銷活動常態化、培訓賦能常態化,正是這些積極的應對舉措,行之有效的貫徹執行,使得迅達廚電一二季度的經營業績在經濟下行阻力下破局突圍,創造了同行業難得的逆勢增長。

  


順勢而為的產品變革

  伴隨著消費升級浪潮以及互聯網企業的紛紛進駐,廚電行業產品智能化、套系化、物聯化、社交化的屬性漸漸被開發并放大,傳統品類的需求遞減,新興廚電品類需求增長。2019年上半年,迅達廚電開啟了自2016年品牌戰略升級以來最大的一次產品戰略調整,全線升級各品類產品線,構建高中低端全價位段立體化產品矩陣布局。在智能化方面推出新品天際AI煙機,其優越的自學習智能屬性獲得市場一致認可。針對近年迅達持續主推的高端化產品迅達平板灶推出經濟適用款小金剛平板灶,一經投入市場,消費者反響熱烈,紛紛選購。

  


渠道建設成效顯現

  受到經濟大環境的影響,近年廚電行業的渠道形態也發生著變化,傳統渠道下滑,電商、精裝等創新渠道逆勢上揚。2019 年上半年,迅達在傳統渠道方面持續推進扁平化進程,加大大型專賣店和體驗店建設。同時大力展開廚電與家居深度跨界創新融合,與紅星美凱龍、居然之家等家居流通行業的高端品牌達成戰略合作,充分利用傳統渠道獨有的真實場景化展示優勢,強化品牌與消費者的溝通。

  在創新渠道方面,2019年初迅達與京東簽訂戰略合作協議,通過資源互換,優勢互通,開辟迅達新零售新格局。同時與美迪裝飾、金煌裝飾、鴻揚家裝、靚家居等多家全國大型連鎖裝飾公司簽訂大盤合同,推動雙方在區域市場的深度合作。不僅如此,面對廚電行業三四級市場需求的逆勢崛起,迅達廚電也成功的把握住了這一新增需求帶來的機遇。早在2016年,迅達廚電 “千鄉萬鎮合伙人計劃”應運而生,在三湘大地深度精耕三四線市場,2017年,迅達廚電“千城萬店合伙人計劃”接踵而至,攻城拔寨,勢如劈竹,輻射全國,經營網點從城市一直觸達縣城、鄉鎮。兩年多時間為迅達在全國迅速構建起了縱橫交錯、密集立體的營銷網絡,而今這兩項具有前瞻性的渠道創新舉措,為迅達當下的逆勢增長奠定了根基。

  

  危機往往與機遇并存,偉大的企業敢于直面逆境,敢于創新突破,敢于挺身擔當。面對市場的挑戰,相信迅達人必將齊心戮力,共振舟楫,承壓奮進,逆境圖強。

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